并购补链+本地化深耕，迈瑞医疗2025上半年国际业务占比达50%，引领国产高端器械出海

艾青青

2025年的医疗器械行业仍处风高浪急之势。全球贸易摩擦、关税博弈、设备更新收入确认延迟与行业增速常态化，给不少企业带来阵痛。

在这样的背景下，迈瑞医疗发布2025年半年报。国际业务收入达83.32亿元，占整体营收比重首次达到50%，实现国内外市场平分秋色。公司体外诊断业务实现营收64.24亿元，其中，国际体外诊断业务同比实现双位数增长，国际化学发光业务增长超过20%。

而在这份财报发布前不久，国家药监局发布公告，推出优化全生命周期监管支持高端医疗器械创新发展的一系列举措。明确提出 “支持高端医疗器械企业‘出海’发展，完善医疗器械出口销售证明相关政策”，并积极推动药监合作 —— 政策东风与企业实力的共振，正推动迈瑞医疗在全球医疗器械市场的蓝海中加速前行。

体外诊断业务乘风破浪

海外市场的竞争，早已不是单一产品的比拼，而是“本地化响应能力”的较量。

而为了打通海外市场的 “最后一公里”，迈瑞医疗持续加码国际体外诊断业务的本地化平台建设，终于在2025年取得阶段性成效。2025年半年报披露，迈瑞医疗体外诊断业务实现营收64.24亿元，其中国际体外诊断业务表现尤为抢眼，同比实现双位数增长。

这份成绩单背后是迈瑞医疗已在海外市场持续突破。在体外诊断领域实现了超210家高端客户的突破，其中包括160家全新高端客户，以及50家已有客户的“横向拓展”（即从单一产品采购转向多产品线合作）。这些客户涵盖多国教学医院、大型公立医院、政府医疗卫生机构，及部分当地顶级教学医院/大型实验室、私立医疗集团等，包括西班牙HM Group、意大利Policlinico Universitario Sant’Andrea-La Sapienza、韩国Busan St. Mary's Hospital、土耳其Atatürk University Hospital等。

在西班牙，迈瑞团队与西班牙排名前二的私立医疗集团HM Hospitales深入合作，克服了空白市场、竞对低价及售后信任等挑战，通过介绍会、产品演示及参观马德里样板医院等努力，凭借“一管血”解决方案的技术与工作流优势赢得认可，成功打败竞争对手，最终实现迈瑞西班牙首个大型项目突破。

在泰国，迈瑞团队率先实现了血球产品线的全面突破与生化免疫中低端市场的显著进展。随后，公司聚焦长期被国际品牌垄断的TLA业务，自2024年起专门组建多部门专职小组，系统扫描并分析了30余家目标客户，深入结合客户实际需求、临床痛点以及迈瑞自身优势，进一步明确了产品定位与市场策略。在此基础上，公司集中攻坚100余家中大型潜在客户，通过多维度产品方案展示、组织客户赴华参观考察、以及举办超千人规模的TLA发布会等一系列举措，持续增强市场影响力。最终公司实现TLA客户群的突破与拓展，目前已在泰国多家医院实现全实验室智能化流水线装机。