亚马逊运营工具：有评论就是不得了，猛提销售额！

西棠

跨境电商

    销售旺季马上来了，有什么办法可以小成本提升转化？

    刚推了一款新产品，如何才能知道最真实的用户反馈？

    看了竞品的评论区，有很多图文并茂的优质评论，如何才能拥有？

    评论管理是提高转化“狠”重要的一步！数据显示，90%的买家在购买前都会阅读商品评论，这是他们决定购买与否的关键步骤！

    面对即将到来的销售旺季，亚马逊Vine计划上线双重限时优惠政策，助力卖家进一步提升转化！

    优惠一：10月美国站Vine计划专享限时5折！

    旺季将至，亚马逊美国站点品牌卖家10月专享为期一个月的限时优惠——美东时间2022年10月1日0:00至2022年10月31日23:59期间，凡注册Vine计划的每个父ASIN，均可享有100美元优惠（即原价200美元5折优惠）。

    当卖家收到首条Vine计划用户的评价后，账户后台将在支付费用时立享5折优惠。该优惠参与数量与Vine可使用上限一致，即同时可注册60个父ASIN参与Vine计划，凡符合参与条件的账户均可立享优惠。

    优惠二：新手品牌卖家可获得200美元优惠！

    2022年3月1日至2023年3月1日，凡在亚马逊完成品牌注册的新卖家均可获得丰厚的“新卖家入门大礼包”，内含价值200美元Vine计划优惠福利，符合资格的卖家首次使用Vine后，会收到200美元费用优惠，可用于您的首笔200美元Vine产品收费（有效期一年）。

    该优惠每个新手品牌卖家均可在有效期内享受一次，该新卖家入门大礼包可与美国站点5折优惠叠加使用！

    品牌卖家可通过亚马逊Vine计划为具有撰写优质评论经验与资质的消费者提供免费试用的商品，从而获得真实可靠的评价，以便帮助更多客户了解产品并做出选择。数据显示，通过Vine计划，品牌卖家能更好地建立知名度，还能帮助提升销售额。具体来讲，Vine计划有以下三点优势：

    提高流量和转化率

    90%的买家会阅读商品评论，并影响他们的购买决定，参与Vine计划平均能带来19%的销售提升*

    快速获得可信评论

    一般情况下，评论者会在领取商品后平均17天内发布Vine评论。

    更好地优化产品

    在上线初期即可收到详实的商品反馈，从而优化商品，更精准吸引买家。

    数据来源：亚马逊调研2021

    案例1：知名消费电子品牌TCL

    关于Vine工具的使用，知名消费电子品牌TCL电商运营主管Ariel很有心得。起初，因担心无法及时收到好评，Ariel从未尝试过Vine计划。直到有一次在使用“增长机会”(GrowthOpportunities)工具分析业务时，预测到有一款平板电脑有销量增长的机会，而优质的用户好评将为这款产品的增长带来更好的助力，于是抱着尝试的态度，她将该产品加入了Vine计划。

    反馈来得很及时，一周之内，寄出的产品便收到了第一条五星好评，不仅包含了对产品的详细描述，还有一些高质量的图片。果然，用户的优质好评内容对产品销售带来了立竿见影的效果，这款产品也获得了不俗的销量表现。

    有了这次成功的尝试，通过ABA数据分析，Ariel又将TCL的耳机等几款产品也加入到了Vine计划中，同样也取得了众多用户好评，这些评价不仅能够提升产品的评分，也让买家更直观了解产品，从而促成转化。

    评论管理是提高转化“狠”重要的一步！数据显示，90%的买家在购买前都会阅读商品评论，这是他们决定购买与否的关键步骤！