小米之家助小米快速突围，雷军：我可以睡好觉了

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2010年小米成立。自成立起，小米就打定主意要做互联网公司，做网络线上销售。从产品小米1开始，便主要通过线上销售。一直到2015年，小米的线上销售都搞得很不错。小米手机仅用几年的时间就做到了全国销量第一，2015年手机销量超过7000万台。应该说，小米的线上销售立下了汗马功劳。

没想到，2016年专供线下的oppo、vivo蓝绿两厂异军突起，凭借小鲜肉代言的广告狂轰滥炸和海量现货，对小米围而剿之。小米的线上限时抢购模式让国人很受伤，你再物美价廉也不能让我买不到啊。2016年，小米败得很惨！虽然发布了小米5、小米MIX等爆品，但还是挡不住手机销量大幅下滑23%，至5400万台。国内排名一下子从第一变成第四。

小米急了，不突破就得死，这是科技界的常态。

其实从2016年开始，小米便开始寻找新路了——走线上线下相结合的道路。小米开始一城一城推进，布局小米之家。到2016年底，全国小米之家开到了50家。和深入广大农村的ov相比，50家显然是势单力薄了点。创始人雷军表示，小米希望成为具有世界级效率的零售连锁集团，3到4年内小米之家要做到1000家。

2017年，小米开始突围。一方面，积极研究、发布新产品，另一方面大手笔布局线下。从年初50家，迅速扩张。5月第100家在上海成立，7月 突破150家，10月突破200家，12月中旬第264家成立。一年扩张5倍多，不可谓不是大手笔。照这个速度，三年1000家的目标肯定提前完成。

小米之家的快速扩张，也带来了小米手机销量的快速上升。2017年第一季度，小米销量930万台，同比销量暴跌，国内排名第五。从第二季度开始，小米开始发力，销量达到2316万台,环比增长 70%，是小米手机发布7年以来最高的手机出货记录。第三季度小米2760万部,高于去年同期的1360万部，所占市场份额也从去年同期的3.7%增加到7.4%,同比爆涨102.6%。10月还没结束，雷军便满怀喜悦地宣布，10月手机销量突破1000万台。这意味着，前10月，小米手机销量超过了7000万台，达到了2015年创造的出货记录。按照一月1000万台的速度，整个2017年，小米手机的销量肯定超过9000万台。

针对小米衰而复盛的大好局面，雷剧不为骄傲地说，世界手机厂商中，衰弱后再次崛起的企业，唯有小米一家。现在回购头来看，小米再次崛起，一是因为小米坚持新国货理念，打造良心产品并以最优惠的价格给消费者，二是因为小米转变零售模式，抓住机遇拥抱新零售。

2013年度经济人物的颁奖现场，雷军和董明珠同台，他说：“5小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来五年。请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”但董明珠霸气地把赌约升级：“第一，我告诉你不可能，第二，要赌不是一亿，我跟你赌10个亿。”

那一年格力的营业额是1200.43亿元，小米则在316亿元。2017年上半年，格力营业额691亿；小米前10月销售额达1000亿。按照这个趋势发展下去，2018年，小米和格力的竞争将异常激烈，让我们好好看这场戏剧吧。