2018年淘宝最新规划曝光，中小卖家机会来了！

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内容变现的方式越来越多，但电商无疑是最具想象力的一环，从图文到直播，再到短视频，无一不是如此。而短视频作为淘宝最新的内容创作阵地，商家和创作者该如何抓住变现红利？

近日，淘宝短视频负责人子晗宣布，未来三年，淘宝将投入百亿扶持优秀短视频内容。 同时，淘宝短视频全球首发，短视频拍摄工具“GO嗨”，它将在淘宝达人中率先启用，从而降低商家在短视频上的生产门槛。

淘宝2018年规划曝光

子晗透露，2018年，淘宝会做两件事：

第一件事：基于人格化的账号进行全域的精准用户推送。

第二件事：基于优质账号的确定性私域变现。

在淘宝看来，对于一个IP而言，真正愿意付费掏钱的才是真粉丝。所以淘宝首先会帮助短视频IP把淘外粉丝引导进入淘内，成为IP的微淘粉丝。对于品牌和商家而言，IP的微淘粉丝才是真正有用的价值粉丝。

其次帮助优秀账号积累粉丝，当这些账号拥有了确定性的私域流量后，就能在淘宝完成确定性的变现。这是淘外账号不具备的价值。

淘宝短视频这一年

淘宝做短视频，自然不同于社交网络里的短视频。

早在短视频业务上线之初，子晗就明确表示，淘宝提供的是一个碎片化、泛导购、互动性的实用型消费类短视频。简单来讲，淘宝短视频与消费、购物会有很强的联系，如果不能理解这一点，内容创作者们冲着变现目的入淘，或许就会碰壁。

而目前，梳理一下就能发现，在手淘出现的诸多短视频内容，主要分成了三类，第一类是商品型短视频，第二类是内容型短视频，第三类是用户型短视频。

商品型短视频以商品介绍为主，大部分由商家发布，投放领域包括了公域的有好货、猜你喜欢、爱逛街等，也有私域的商品详情页头图、微淘等，这些视频节奏明快，信息表达准确，代替图文说服消费者点击购买。

淘宝短视频边看边买

目前，淘宝V任务短视频专区就是对接商家和拍摄机构的平台。据子晗介绍，经过前期布局，淘宝短视频已经建立了成都、西安等短视频孵化基地，拿成都基地来说，这是淘宝短视频、摩卡视频、二更、四川传媒学院共同搭建的全国首批淘宝短视频创作基地。

“创作基地可以实现短视频模型的数据化、拍摄流程的工业化、拍摄价格的标准化。”子晗说，这能让商家以低成本拍摄高质量的商品型短视频。

内容型短视频则主要围绕评测、讲故事，这类短视频多由二更、新片场等机构发布，投放领域为公域的必买清单、爱逛街、每日好店、微淘等。

用户型短视频指的是视频化的评价，目前，淘宝短视频会根据抓取的数据对这类短视频进行分发，比如某条内容用户阅读良好，就可能出现在公域的猜你喜欢或者微淘的话题之中，从而为店铺带流量。

不难发现，短视频已然成为最热的风口之一，但不少短视频机构面临着运营和变现的困境，相比而言，淘宝有超过800万商家，巨大的市场需求让淘宝短视频成了离钱最近的地方。

一年来，包括办公室小野、何仙姑夫、新片场、二更等知名IP悉数入淘，拍摄机构甚至超过了5000家，一场围绕淘宝短视频的市场争夺战正越演越烈。

现在才是做内容最好的时机？如今淘宝内容化扶持机制趋于完善，早点进入容易成为烈士，但再晚点进入，恐怕没有红利可言。

1、淘宝对中小商家的内容机会

可以确定的是，内容会给到更多的中小卖家尤其是腰部的特色卖家机会。

细心的商家就会发现，有好货等内容渠道，往往是看不到知名品牌的影子。

小编一看也十分疑惑，后来问了些业内人士才知道，原来内容端的小二对知名品牌有一定的排除规则。并不是他们不去投放，而是投放不进去。据我所知，某知名TOP1电商品牌，投放有好货/爱逛街十分费劲。

按照小二的逻辑，在搜索渠道能大量出现的产品，如果在内容渠道也大量出现，那么流量自然又再度集中知名品牌上。再这么下去，淘宝就是这是巨头的天下，还谈什么万能的淘宝，整个生态都被破坏了。据说在一些内容渠道直接把快销类大牌给隔开。

所以淘宝的人工干预，一定程度上限制了大品牌。

2、做短视频门槛降低

对于淘系商家而言，在内容型短视频方面，动辄上万的制作费用让不少人望而却步，短视频的主要玩家还是愿意创新营销方式的头部商家，更多腰部商家则要么在试水，要么在观望。

在12月，淘宝重磅发布了一款淘宝短视频变现神器——GO嗨，这也是这款拍摄工具的全球首发。

它被植入在微淘里面，所有被平台授权开通GO嗨资格的人，可以直接点击进行拍摄。

据淘宝短视频负责人子晗透露，这些更接近于PUGC的内容大致分三种，一种是达人试用，比如开箱、测评等；一种是具有泛导购性质的达人展示；还有一种是达人教学。

达人从专业人员的角度出发达拍摄、制作，从而为粉丝、消费者带去更具真实感和亲近感的商品推荐。

这些内容最终也会出现在猜你喜欢、微淘、淘宝头条、爱逛街等公域之中，并且，每个视频都会附带购买链接。

也就是说，对于营销费用有限，但又想参与短视频营销的店铺而言，由达人推动的这些PUGC内容或许就成了理想的内容来源。

短视频营销该怎么做

很多掌柜听到淘宝鼓励大家做短视频，就很激动。心想着：是不是只要我做了短视频，淘宝就会给我流量给我加权？

是的，淘宝给会给每一个做短视频的产品增加流量，但不多，不足让产品变得多好。只有做出内容优质的短视频，让转化提升，才能得到足以让产品变好的流量和权重。

说白了，做短视频真正的目的并不是为了让淘宝多分给你一点流量，真正起作用的是“转化率”！你需要的是一个懂得用户需求痛点，展现方式独特画风清奇过目不忘的短小精悍的优质视频内容。



短视频带给店铺的好处

1、解决中差评的最佳方法

哪个产品遇到中差评置顶，基本就离死不远了。比如：衣服掉色严重，如图，洗了十几遍水还是红的。遇到这样的买家秀，你该怎么办？

主图短视频就是一个很好的解决之道：把带着标签的衣服扔进水里（证明是新衣服），然后开始搓搓搓，你们看根本不掉色！

在置顶差评的“掌柜回复”中解释一下：这是同行在搞我嘞！当消费者再看到诸如掉色严重的评论，就不会再信了。

２、外部流量

有趣内容总能引起传播作用，比如总喜欢搞事情的卫龙辣条，每次大促的装修文案，总有大批公众号免费帮他打广告，多少流量就这样流入店铺。

所以短视频的内容，除了单纯的产品介绍，也可以曲线救国，先用有趣的内容吸引消费者，再无缝对接上产品。

如何做好一个短视频

将短视频制作流程分为以下几个步骤：确定视频内容——进行视频拍摄——后期剪辑——投放宣传

1、确定视频内容

有些掌柜被广告公司忽悠，花了大价钱，拍了个高大上的文艺宣传片，投放进店铺，客户看了一脸蒙蔽，露出一副关爱智障的神色。还有些掌柜是代理品牌，为了拍宣传片尽心尽力，最后终于把客户送给了别的代理。

所以，在内容方面：优先做自己品牌的产品，拍出来的内容要彰显产品卖点。有差评存在的话，可以围绕差评内容拍，提高产品的转化率。

２、视频拍摄

拍摄器材方面，不管你的手机有多贵，像素有多高，我都不建议使用。因为再好的手机跟专业拍摄装备一比较，都显出一个LOW字。为了方便后期剪辑，我们需要拍一个时长“五分钟”左右的视频。最关键的一点是，不能一遍过！不能！至少要拍两个版本。

一些外包视频团队不会尽心尽力，拍一遍就不拍了，那绝对不行。我们钱花了就是为了追求效果，一定要做到最满意的那个版本。

３、视频价格

关于价格方面，我给中小卖家的建议是：

如果你想做一个简单的视频，预算2000块左右就够了。

但如果想拍一个特别的效果，或者想跟大公司合作。有这方面需求的话，费用会高一些，大家自行选择。

４、投放宣传

正如上文所言，做好的短视频是可以投放到其他社交平台的，就算不能立即拉来客户，也能起到很好的“脸熟效应”，下次见面对你肯定好感倍增，有利于提升转化率。

那这些短视频该放在哪里呢？

比如我制作的视频，一般会投放在优酷、腾讯、秒拍这些流量较大的视频平台；社交平台比如新浪微博、今日头条都是极佳的投放地点。

最重要的一点是：这些都是免费的！