蓝翔技校生 “祭奠”平安好车

孤独之 · 发表于 2016-3-4 18:54:10

吴刚是一个在穷乡僻壤土生土长的典型农三代：没有背景、没有学历，没有富爹，高中毕业后选择了去蓝翔技校学汽修，机缘巧合，加上新潮的思维却摇身变成了吴老板！而如今…..

故事是这样开始的

前几天我回村里给领导跑腿送文件，那穷乡僻壤的破路，骑着摩托颠的我都快吐了，后来一辆宝马开了过去，我心想：离开村里几年，谁家发展这么快，都开上宝马了。

后来发现，刚才那宝马居然是我的小学同学吴刚的！！

高中毕业去蓝翔学了几年，在蓝翔汽修师傅帮助下做了几年的二手车检测师，后来师傅又给他介绍，让他转型成为了平安好车签约车商。做的具体工作，是很多白领，当然也包括我看不上眼的捣腾二手车买卖的活儿。

不过，他的思维很新潮，走的是“农村包围城市的路子”。具体来说，就是在大城市里收购便宜低端的二手车，然后卖给有需要的乡镇用户。

就是这份工作，让他两年内在老家盖起了三层小房，开上了好车，成为了村里远近闻名的“吴老板”。我看着他家里豪华的装修以及价值不菲的茶具，说了几句恭维的话，大刚连忙向我摆手，说当初找工作时最羡慕的就是我这种公务员。

作为在底层已经混了三年没有起色的普通公务员，我在大刚面前也就只剩下表面光鲜的一副皮囊了。为了不纠结在我的职业上，我赶紧岔开话题，问他是怎么想到把车卖给乡下人？

大刚说，自己与二手车互联网买卖的渊源要从两年前的一件事儿说起——

当时，村里大刚的表叔专门跑县城客运，一辆破旧的小面包车加上小板凳，每次装个十几个人来回跑。但乘客拥挤不堪，慢慢不坐小面包，去坐别人的小捷达去了。眼看着生意跑了，大刚的表叔着急地也想快点换个舒适性好一点的小车。

于是，表叔拜托他这个家里唯一懂点汽车的人，帮他参考买一辆便宜的二手车。可是，他们从镇上、县上都没找到有卖二手车的专业门店。好不容易在B市里看到了一家二手车交易市场，车倒是不少，但每辆车都是黄牛随口叫价。

后来，表叔看上了一辆桑塔纳，价格合适。正当表叔准备付钱时，懂行的大刚发现车辆内部很多生锈严重的痕迹。“我当时就非常肯定它是泡水车。”虚惊一场倒也算了，合适的车还是没买到，大刚还差点跟黄牛干一架。

这件事，让大刚了解到了乡镇居民对二手车的需求。他回到村子，第一件事就是去调研，去看看周围几个村都有哪些人有购买低端二手车的需求。

大刚说当时每天骑电动车去周围的乡镇走访问询，有时大热天又碰上车子没电，还得自己推回来。但辛苦没有白费，他了解到很多周边乡镇的人都有买二手车的需求。而且期望最高的就是5万元以下的7座车。比如五菱荣光、东风小康这种车型。

大刚说：“大城市的黄牛想挣快钱，收购的高价车比较多。我就跟他们反着来，专门收购低价车，转卖到三四线城市，卖到乡镇！”

就这样，大刚拿出了自己之前打工的本钱，开始做二手车商。由于大城市的环保压力，限制一些二手车迁入。但在三四线城市和农村，对车辆排放标准限制相对少，国II、国III标准的车也能过户上牌。在大城市，这些车，往往被传统黄牛压价厉害，但大刚抓准了这样机遇，在农村找到了市场。

有了大刚实诚的办事风格以及平安好车平台上的二手车认证质保服务，他的生意出奇的好。久而久之，生意从本村扩大到邻村，再到隔壁镇和隔壁县……

大刚边说边指着院子里的一辆宝来说：瞧，这是竞价从外地收购的。收购价4万5，卖出价4万8，一开回来就被杨老师（我们小学的语文老师）订下了，待会他要来取车呢~”

听到这里，我仿佛看到了大刚的生意领土在慢慢地扩张，真的由村包围了镇，镇包围了县，搞不好以后还要包围城市。

果然，他是个了解市场且眼光独到的人。

大刚说，自己也不是没有出现过资金危机。当年，自己一下子收了很多二手车，但一时没有买家上门，资金周转出现问题。幸好，他头脑灵光，找平安好车的“车商贷”周转了50万，度过了难关。现在，他说自己已经不蛮干了，踏踏实实赚钱最好。

我问大刚一个月能卖多少辆车，大刚说两年下来平均每月不少于20辆。天！乡镇的需求可能真的出乎你我的所料。

我用大刚给我的数据算了笔经济账。一个月20辆车，每辆车赚3000，那么一个月就是6万！去掉店面费、员工费和扣税，大约也有4.5万，那么一年就是54万，两年就是……

嗯，故事差不多就是这样的，但是今天吴刚打电话跟我说平安好车交易停止，他伤心爆了，毕竟曾经作为平安好车的经销商，不管从哪方面都受益良多，虽然心里有万分不舍，但是他还是希望平安在新的一年里蒸蒸日上。

小烟圈儿 · 发表于 2016-3-4 19:03:08

楼主可以自己开个二手车店啊

yagiggel · 发表于 2016-3-4 19:17:08

确实是这个理啊二手车在农村的市场还是很大的

sthamsza · 发表于 2016-3-4 19:23:25

很曲折很励志

当当网俞渝 · 发表于 2016-3-4 19:31:15

好文章好文笔

琬玲瑋惠 · 发表于 2016-3-4 19:51:24

看了这个稿件还是有些启发的

yulili · 发表于 2016-3-4 19:58:54

之前听说过平安好车据说集团战略需要这块业务暂停了

三色标签 · 发表于 2016-3-4 20:19:00

故事虽然很长也是很认真看的

玉立幸福 · 发表于 2016-3-4 20:33:08

不错不错

小心公安 · 发表于 2016-3-4 21:15:53

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