年终移动联通网通活动内幕大盘点

qik · 发表于 2007-12-29 15:40:33

先祝各位大熊小熊节日快乐（圣诞、元旦、大小年都算上）！！！
再感谢各位赏脸投票

缘起：
早上看到联通的广告，气不打一处来，再联想移动的广告，真是不吐不快，遂发此帖。

总述：
移动联通网通每年年底都要举办所谓优惠活动，其实搞商业的都知道，年底要进行盘点、分红，提高销售量和利润对公司和某些经理或市场部都有好处，在下就此简单分析一下其内幕

先说联通吧
今天刚看到这个广告
联通1.JPG

跟前几天移动的广告如出一辙
真是十足的跟屁虫啊
移动出泉城通，联通就出四喜卡
移动出思乡卡，联通就出游子卡
移动联通的夕阳红也是一样的
虽然移动也不是什么好鸟，但我很佩服他们的市场营销人员，总能不失时机的搞些新花样，没事看看新鲜热闹也行啊
联通就只会做跟屁虫，自己本来就没什么本事，没什么优势，还跟在人家屁股后面，自欺欺人，这种没有创新发展的企业有什么前途，还是赶紧拆分重组的好
联通的信号、服务我就不多赘述了，大家心里都明白，反正05年我就用伤了。

再看看网通
网通1.JPG

反正小灵通一开始就是为穷人设计的，我也用过别人的，印象不咋的，打接电话最好都在室外，也就是辐射小，资费低
但是现在移动资费低的卡也有几款了，小灵通还要月租，不要月租的跟手机卡也差不多，而且小灵通手机功能质量都有问题，达不到GSM手机的水平，这马上都3G了，不知道它还能活多长时间

报纸电视都说了，网通电信的固话业务以几十万的速度下滑，装固话的少了，撤固话的多了，我认识的人说过，再搬家就不装固话了
又有人蹦出来说固话清晰，难道手机就不清晰了，难道你还要求电话是环绕立体声吗？听清楚不就行了
网通的宽带增长还是很高的，不过我只看好小区宽带，对ADSL这种准宽带没有兴趣，谁让他不对称了

铁通属于可忽略不计的，除了铁路小区和科技市场这些特殊地方，没人对他感冒吧，宽带据说也很垃圾，我没用过，只是道听途说

还有个卫通吧，关门了吗

最后是主角——移动
最让我欢喜让我忧，别的不多说了，单说今年的活动
移动搞活动由来已久了
早期是直接充话费送东西
2006年是100分10月送
2007年就延长到15月了
2006年还有个充200优惠200买手机的活动
2007年也开始了
（还有诸如手机报、飞信等多类活动，不便全数，敬请见谅）
总体变化就是移动的要求越来越高，而回报却越来越少

详情
1.交288买手机+送290话费
（1）宣传广告写290话费分为50直冲+240分24月（2年）消费，后来实际改为240分12月（1年）消费，每月最低消费20。
很明显的夸大广告策略（貌似把原价提高，再突然搞什么跳楼大甩卖）就是先把你吸引过来，再改变具体内容，有些人可能觉得改变在其承受范围之内而上钩，反正具体解释归它所有。
（2）必须办带4号码
倾销卖不出去的带4号码，如7458/7456还都带678，你要吗？
（3）指定10种型号
都是卖不出去的便宜货和过时货
（4）机卡绑定
这是最讨厌的，其初衷在于防止用户将新卡用在其他机器上，或直接卖掉手机或手机卡。
如果此间手机损坏，或用户想转网想换手机，将会面临极大麻烦，具体后果大家可想而知。

2.交话费送花生油
移动1.JPG

这好像是传统了
最早是充话费无条件送花生油，这样算最实惠
2006年是交100分10月消费
2007年则是交150/300分15月消费
这种变化大家一看就明白了吧
移动聪明了
大家不必担心移动会吃亏，花生油肯定是大宗采购会比市场价便宜很多，就像超市一样
预付费的大幅增长为其带来账面资金的增长和大笔流动资金，并且提高了今年的效益
为防止今天多收明天的钱，则规定这些话费在较短期限内花完
而且这些话费属于协议话费，不属于充于手机卡内的实际话费，因为手机话费已可用于购物，这些打折的协议话费是不能用于其他消费的，这也是充值卡不给大幅打折的原因。

协议话费需要提醒大家注意，如果你每月消费不到最低消费，千万不要办理这种协议话费业务。如果你花够一定协议话费，则可以相应抵扣；如果你花不完，则不但扣除已消费的部分，还同时扣除协议话费，等于扣双份钱。比如协议话费20,分时打最低消费13，如果你没消费完20,差7块，就会被扣33。这跟诸如返还话费，打10送10是截然不同的。
还要附加一项全时通或手机报之类的垃圾业务半年，这样每月最低消费20显得有点贬值，不要以为＝3×6或3×12买花生油

3.买手机充200话费，送560“大礼包”
移动3.JPG

这是大家不熟悉的，类似于去年充200优惠200买手机的活动
（1）必须买500以上手机
意在倾销中等价位手机，就是未来的低价手机
（2）200话费分10月消费，每月最低消费20
老招数
（3）每月打10送10,连送3年＝360话费
这些话费是协议话费，必须打够10元市话返还，必须在网3年不能转网，转网后优惠撤销
幸好没有机卡绑定，这个活动还比较合适，适合新买手机，新办卡且消费较高的人，但还是少数。

这个今年联通也跟屁了，买手机优惠230，不过我去时代广场，里面售货员比顾客多

大概总结几条最讨厌的，再有其他问题，各位熊熊可以补充

总之，中国的手机资费考虑国民收入和消费水平在全世界相比是比较高的。因为移动的设备投资已经到位，增加用户只会提高其利润而不会增加多少设备负担，我觉得也就是多花一些电费吧，所以再搞活动，移动也不会赔本赚吆喝的

其实这样移动也是在打压各位手机卡零售商的利益，办卡优惠就让人不在别处办卡（其实人们对小店多少有些不放心），充值活动则不让人去别处充值，这些钱大家足够用了，如此这般手机卡零售商在移动的挤压下还有多少市场和利润

我要声明这显然不是给任何人做广告，我跟某某是截然不同的，主要是让灰暗的角落晒晒太阳
也许有些优惠有用，但大家要擦亮眼，仔细研读活动细则，不要头脑发热，要冷静，很可能第一条吸引你了，下一条你就吃大亏

不要老被移动联通网通骗，他们是不会吃亏的

[ 本帖最后由 qik 于 2007-12-29 16:03 编辑 ]

qik · 发表于 2007-12-29 15:41:14

别抢了
沙发我占了
留个板凳
em16

mnzy · 发表于 2007-12-29 16:18:01

坚决支持～

熊霸 · 发表于 2007-12-29 16:38:45

“难道手机就不清晰了，难道你还要求电话是环绕立体声吗？”这句太强了！em22 差点喷出来em02

djx111111 · 发表于 2007-12-29 22:55:05

那到底交还是不交呢?本来想预先交300的!em05

djx111111 · 发表于 2007-12-30 00:03:36

去年是交了200分十个月,好象没有说是必须达到最低消费啊?而且预先交的钱也可以作为其它的月租费啊!em05

wangmudu · 发表于 2007-12-31 00:41:27

不错。很详细，多谢。值得一看。

laoshu001 · 发表于 2007-12-31 14:43:43

em22

USP · 发表于 2007-12-31 23:48:48

机卡绑定是如何做到的啊？

“协议话费需要提醒大家注意，如果你花不完，则不但扣除已消费的部分，还同时扣除协议话费，等于扣双份钱。比如协议话费20,分时打最低消费13，如果你没消费完20,差7块，就会被扣33。这跟诸如返还话费，打10送10是截然不同的。”这一点估计大多数人都不知道啊

么哥 · 发表于 2008-1-2 08:48:49

不合适，一点都不合适！这是在勾引愚蠢的消费者！

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